Пәтердің сапалы жөндеуі мен дамыған инфрақұрылымы бар болуы мүмкін, бірақ мүлік иелері оны сата алмай жүр. Жөні неде? Мәселенің басын ашайық!
Пәтердің ерекшеліктері
Бірталай мүлік иелерінің көп бақытты күндер өткізген немесе сүйікті ағасынан мұра ретінде қалған пәтері жайында құндылығы нақтыдан аса жоғары. Олардың ойынша, олар жылжымайтын мүлік нарығындағы нағыз қазынаны иеленеді, және оны сатып алу үшін сатып алушылар тайталасуы қажет деген ойда. Бұл себепті олардың пәтері жоғары бағаға сай деп көрінеді. Алайда егжей-тегжейлі тексеру кезінде жылжымайтын мүліктің кейбір ерекшеліктері сатып алушылар арасында оның тартымдылығын азайтады екен.
Статистика бойынша, пәтерді сату орташа алғанда екі айдай уақыт кетеді. Бұған қоса кейбір сатушылар сатып алушыларды бірнеше апта ішінде де, бірнеше күн ішінде де табуда жолы түсуі мүмкін. Пәтердің сатылмайтын себептерінің ең кеңінен таралғаны ол көтеріңкі баға болып келеді. Қалаңыздағы немесе ауданыңыздағы ұқсас тұрғын үй бағаларын тексеру Korter.kz сайтында болады, бұл жерде бастапқы да, қайталама жылжымайтын мүлік те ауқымды базасы бар.
Нарықты зерттейтін және бақылайтын мамандар мүлік иесі өз пәтерін сатуды қалайтын бағасы мен сатып алушы нәтижесінде төлейтін бағасында жиі үлкен айырмашылығы болатынын біледі. Бұл бағаға келесідей факторлар әсер етуі мүмкін:
- Соңғы қабат. Соңғы қабаттарда орналасқан пәтерлерді қараған кезде, ең алдымен сатып алушылар жауын маусымында шатыр ағып өтетіні және үй төбесін бүлдіріп тастауы туралы алаңдайды. Сол екі арада бірінші қабат тұрғындары шуыл мен даладан келген суыққа шағымданады.
- Жайсыз орналасуы. Тұрғын үй таңдау кезінде маңызды аспектісі дамыған инфрақұрылым болып табылады. Жайсыз көлік қолжетімділігі, үйдің қасындағы аялдамалар мен әлеуметтік инфрақұрылым объектілерінің жоқтығы балалары бар отбасылар, егде адамдар мен өз машинасы жоқ сатып алушылар арасында тұрғын үйдің тартымдылығын азайтуы мүмкін.
- Салынған жылы. Көптен бері жөндеуі болмаған ескі үйлер ықтимал сатып алушылардың бетін қайтаруы мүмкін. Әсіресе тозыққан ғимараттар жайлы сөз қозғалған жағдайда. Кейбір сатып алушылар ескі үйдегі пәтерді сатып алуға тек саудаласу шартымен көнеді.
Жоғарыда келтірілген факторлардан басқа пәтер бағасына әсер ететін келесідей мән-жайлар да еске алынады:
- Жайсыз жайғасым;
- Пәтер терезелері шулы көшеге шығады;
- Терезеден ашылатын жайсыз көрініс (мысалы, терезелер көрші үйдің қабырғасына, зауытқа немесе зиратқа шығуы мүмкін);
- Жақын жерде ауаны білдіретін зауыттар мен өнеркәсіп мекемелерінің бар болуы;
- Тұрғын үйде лифтінің жоқтығы, бұл ретте пәтер төртінші қабатта не одан да жоғары орналасқан;
- Ұзақ уақыт бойы жұмыстары әлі болатын құрылыс алаңымен көршілестік.
Пәтерді тезірек қалай сатуға болады?
Құжаттарыңыз реттелген және тұрғын үйдің айқын артықшылықтары болмаса да, хабарландыру сұранысқа ие болмай тұрмағанда не істеу қажет? Бұл жағдайда сыры сәтсіз жарнамада болуы мүмкін. Мысалға алсақ, ықтимал сатып алушылар фотосуреттері жоқ пәтердің хабарландыруын қараудан әдетте бірінші ретте бас тартады. Сонымен, фотосуреттері бар ұсыныстарды таңдау кезінде ықтимал сатып алушылар сапалы жасалған суреттерді артық көреді. Бір бөлмелілерді сату туралы немесе екі бөлмелілер сатуы туралы хабарландыруларын қарап шығып, қандай фотосуреттерге назар аударылатынын, ал қандайын жасамау туралы білуге болады.
Бұдан басқа сату алдында мүлік иесі мүлігінің әзірлігін қамтамасыз етуі керек. Бұған қоса пәтерді жайына келтіру тек көрсету алдында ғана емес, сондай-ақ, суретке түсіру алдында да қажет. Сатушылардың кеңінен таралған қателіктерінің ішінде:
- Ескі жөндеу. Мүлік иелері үшін пәтерлерінің үйреншікті жиһаздауы жайлы көрінуі мүмкін, алайда өзінің тұрғын үйіне басқа жақтан қарап білу қажет. Мүмкін пәтерге жеңіл косметикалық жөндеу керек болар.
- Жөнсіздік. Пәтерді көрсету мен суреттер түсіру алдын кеңістікті былықтайтын барлық жеке заттар мен артық нәрселерді алып тастау қажет. Пәтердің тартымдылығы бейберекеттен қатты азап шегеді.
- Артық объектілер. Сурет түсіру мен пәтер көрсету кезінде қасында болушылар мен үй жануарларының санын мейлінше қысқарту дұрыс болады. Мұндай тобыр кесірінен ықтимал сатып алушылардың тарлық сезімі пайда болуы мүмкін.
- Күтім көрмеген кіреберіс. Қазіргі таңда сатып алушылар қарау кезінде тек пәтерді ғана емес, сондай-ақ кіреберіске де баға береді. Кей кездері жиіркенішті кіреберіс кесірінен пәтерге бір қадам да жасамаған адамдар бірден сатып алудан бас тартады. Сондықтан да кішкене да болса, кіреберісті жайына келтіруге кеңес беріледі. Мысалға алсақ, шамдарды ауыстырып, қоқысты алып тастау. Сонымен бірге, кеңістікті желдетіп, тіпті ауа сергітушісін қолдануға да болады.
- Сатып алушының жабырқаңқы жүріс-тұрысы. Сәтті мәміле жасасу үшін екі жақты әрекеттестік қажет. Озбырлық пен жабысқақтық ұнаған пәтеріне қарамастан сатып алушының сатушымен әрекеттесуді қаламауынан сатып алудан бас тарту мүмкіндігі жайлы есте сақтау маңызды. Бұл себепті көрсетуге тек тұрғын үйді ғана емес, өзіңізді де дайындау қажет. Алда тұрған кездесуге беттеліңіз және мүмкін болатын сұрақтарға жауап дайындап алыңыз.
Мамандар көршілермен сөйлесіп, жақын арадағы ықтимал сатып алушылардың келуі жайлы ескертуге кеңес береді. Объектіні тексеру кезінде көптеген адамдар ұнаған жылжымайтын мүлік туралы анықтама жүргізу үшін көршілерге жүгінеді. Тұрғындардың бұған дайын болуы маңызды.
Жылдам ақпарат алу үшін Facebook, Instagram желілері мен Telegram каналымызға жазылыңыз!